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線上線下齊發力,明星網紅帶貨助力卓牧羊奶雙十一“四連冠”

2019-11-18| 來源:互聯網| 查看: 317| 評論: 0

摘要: 原標題:線上線下齊發力,明星網紅帶貨助力卓牧羊奶雙十一“四連冠”明星網紅直播帶貨,已經成了今年雙十一......

原標題:線上線下齊發力,明星網紅帶貨助力卓牧羊奶雙十一“四連冠”

明星網紅直播帶貨,已經成了今年雙十一很多商家的“標配”,這么火爆的背后,肯定是因為這種模式能給商家帶來流量,也能為消費者帶來實惠。需要注意的是,這種模式也并不適合所有行業,在各大明星網紅的直播當中,也常有”翻車”的狀況出現。

那么,究竟應該如何看待明直播帶貨這件事情呢?卓牧羊奶今年雙十一的成績也許能給大家一點參考。

明星網紅齊助力,雙十一“四連冠”

1分鐘銷售破40萬,當天交易增長幅度16427.36%,同比去年增長超100%,精選純羊奶單品銷售破萬件(僅天貓)……

這些數據,是卓牧羊奶今年雙十一的“戰績”,繼2018年“雙十一”封冠之后,卓牧羊奶再創新高。這也是卓牧羊奶連續四年蟬聯天貓液態羊奶銷售冠軍。

這份數據的背后,依靠的不僅僅是傳統電商的各種玩法,卓牧從10月開始,就在為今年的雙十一進行了全方位的預熱,并不斷試水直播帶貨、社交電商等多種模式。

明星網紅直播預熱,提前掀起搶購熱潮

從十月開始,卓牧陸續在抖音邀請了一批達人網紅進行合作,其中包括了像“磊叔說食材”、“木魚醫生”“陜西老喬”等知名抖音達人。其中好物推薦類、醫生專家類的達人效果數據較為突出,這也和羊奶本身的特性有關。

11月,卓牧還特別邀請了知名節目主持人李湘對卓牧羊奶進行了直播帶貨。不到3分鐘,直播銷售已經破10萬,在雙十一當天,還有不少李湘的粉絲前來購買。

知名節目主持人李湘直播&卓牧的直播間

同時,卓牧也在公司打造了一個直播間,雙十一期間也在不斷地以直播的形式為消費者講解產品及雙十一活動,這次直播嘗試,也為雙十一的成績添了一份力。

線下同步發力,集中力量雙十一攻堅

十月,卓牧在深圳承包了數十條公交線路及地鐵4號線全線的電子屏廣告,提前為雙十一進行預熱,同期,還在全國各經銷網點進行了雙十一線下狂歡的準備工作。

雙十一期間,全國各大超市及經銷網點同步開展了雙十一活動,現場情況十分火爆,許多消費者一買就是一整個購物車。線下的火爆,也在一定程度上為線上雙十一進行了預熱和引流。

同時,卓牧羊奶在全國各大電視購物頻道也開始了活動,11月湖南衛視快樂購、南京好享購物頻道等電視媒體都爭先上了卓牧羊奶產品直播現場電話不斷銷售額創新高,40分鐘一售而空!

再好的模式,也需要品質作為基石

當然,不管是直播還是其他宣傳,只能為品牌帶來流量,而最終決定銷量和口碑的,一定是產品本身的品質。卓牧羊奶能保持“四連冠”,其核心是品質受到了消費者認可。

由于液態羊奶本身仍屬于一個小的品類,消費者缺乏了解液態羊奶的信息渠道。卓牧羊奶在本身產品過硬的前提下,通過直播等方式,讓消費者多了一個了解羊奶的渠道,同時也是給了喜歡喝奶的消費者一種全新的選擇,更重要的是,這個選擇已經被許多人認可了。

通過卓牧的例子不難發現,直播帶貨這種模式需根據品牌自身的情況進行考量,什么樣的明星網紅更適合自己,他們的粉絲是不是自己的目標群體,自己的投入預算是否匹配。最關鍵的是,直播只能帶來流量,而銷售和口碑還是要靠產品的品質。

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